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導入：請每人列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！

第一講：招投標基本認知及新政環(huán)境下招投標戰(zhàn)略重構(gòu)

一、招投標基礎知識解析

（一）招投標的基本概念

1．招投標的基本程序

2．公開招標和邀請招標

（二）我國招投標的法律體系框架

1．兩套招投標法律法規(guī)體系

2．四級招投標法律法規(guī)體系

3．我國招投標的法律法規(guī)體系適用范圍

4．我國政府采購的八種流程及異同分析表

5．我國國企采購的六種流程及異同分析表

（三）非招標采購方式與流程規(guī)范

1．政府采購非招標采購方式

1）競爭性談判

2）競爭性磋商

3）詢價采購

4）單一來源

5）框架協(xié)議采購

6）合作創(chuàng)新采購

二、新政環(huán)境下的招投標戰(zhàn)略重構(gòu)

（一）招投標公平機制的建設

1）針對于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對投標人的利弊分析

（二）政府采購創(chuàng)新模式的深化

1）合作創(chuàng)新采購的流程

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）供應商的挑戰(zhàn)及機遇

（三）全國統(tǒng)一市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1）體制機制改革方向

2 ) 技術應用與評審優(yōu)化

3）未來招投標發(fā)展的方向

（四）政府采購領域未來三年的行動計劃方案

1）市場秩序的整頓與監(jiān)管的強化

2）法規(guī)體系與制度完善

3）技術賦能與流程優(yōu)化

（五）遠程異地評審的相關規(guī)定及發(fā)展趨勢

1）遠程異地評審的流程及實施方式

2）遠異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

3）異地評審的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢

三、最新動態(tài)及對投標人的影響

1、雙盲評審

1）何為雙盲

2）對投標人的影響

案例：網(wǎng)絡遠程異地評審

2、暗標

1）何為暗標

2）對投標人的影響

案例：暗標各種否決投標項

實務分析和討論：投標人如何來正確看待主觀分

3、評定分離

1）何為評定分離

2）對投標人的影響

案例：評定分離的各種定標方式

第二講：基于法律走向結(jié)合客情關系運作控標技能提升

一、招標文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標方的采購需求（控招標）

2）投標人的投標指引（控投標）

3）評委的評審依據(jù)（控評標）

2. 招標文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、控標理念

1、招標文件的戰(zhàn)略地位

1）過程和結(jié)構(gòu)

2）參與主體

2、控標方向

1）基礎信息

案例：如何通過項目名稱來控標

2）格式要求

案例：各種格式廢標條款

3）詞義含糊

三、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實質(zhì)性條款

1）商務實質(zhì)性條款

2）技術實質(zhì)性條款

3. 評分辦法

1）權(quán)重、分布、分點

2）主觀分與客觀分

3）層級、范圍、數(shù)字、和與或

4、澄清應用

1）答疑解惑

2）拖延時間

3）整體判斷

案例：招標文件中的“歧義”

四、核心內(nèi)容設計

1. 設計原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“

4. 落地技巧

1) 積小勝為大勝

2）顯性因素隱形化

案例：通過一個案例進行常見控標條款分析

五、控標邏輯及控標模型

1. 控標邏輯

2. 控標模型

六、實施策略和方法

1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶

1）客戶維度

2）技術維度

3）產(chǎn)品維度

4）競爭對手維度

2. 發(fā)展客戶關系

1）招標人內(nèi)部招標關系圖梳理

2）招投標常用工具介紹