《大江大河2》宋梁的一场精彩饭局,展现谈判的4个关键计谋

本文摘要:热播的电视剧《大江大河2》第32集,宋运辉给梁思申送行的饭局,许多朋侪看得不亦乐乎,都说看得精彩,过瘾,想再看一次。今天这篇文章,张哥我就带着大家把这一场饭局中最关键的谈判点重新回首一下。 饭局的起因,看起来是宋运辉要给即将前往美国的梁思申送行。实际上,是宋运辉所在的东海厂,与梁思申任职的洛达谈崩了。 洛达掉臂底线和原则,坐地起价,要求东海追加500万美金的投入或者改成持股55%,宋运辉自然不能允许。

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热播的电视剧《大江大河2》第32集,宋运辉给梁思申送行的饭局,许多朋侪看得不亦乐乎,都说看得精彩,过瘾,想再看一次。今天这篇文章,张哥我就带着大家把这一场饭局中最关键的谈判点重新回首一下。

饭局的起因,看起来是宋运辉要给即将前往美国的梁思申送行。实际上,是宋运辉所在的东海厂,与梁思申任职的洛达谈崩了。

洛达掉臂底线和原则,坐地起价,要求东海追加500万美金的投入或者改成持股55%,宋运辉自然不能允许。而另一方面,梁思申虽然知道公司提出的条件不行能告竣,但又不愿让东海知道自己与老板吉恩有意见分歧。于是她只能被逼着用一些常见的谈判手段和宋运辉举行谈判。

谈判效果固然不如人意,可是此前两家公司,宋运辉和梁思申已经为此支付了极大的努力,不行能眼睁睁看着失败。更重要的是,他们两小我私家必须好好想想,如作甚这一场失败的谈判收尾。这就是宋运辉组织饭局的目的所在。

01制造竞争,掌握主动饭局上,宋运辉不仅请了梁思申,还请了虞山卿。虞山卿的身份,一是宋运辉的大学同学,二是PD化工的职员,也就是说她和梁思申是同行,是竞争对手。梁思申马上就意识到这一点:“看来,我们洛达脱离之后,宋厂长就要和PD谈合资了。”宋厂长也不迷糊,接着撒盐:“我们的选择从来不只一家。

”而且他还直接请梁思申把关于外企合资的谈判资料先给老虞。宋运辉在这里直接使用了一项相互竞争的高着,把梁思申的洛达推入一个需要与第三方竞争的高地,想要将梁思申的军。商业场上也会经常使用类似“引入第三方”的计谋来打破僵局。其实就是告诉对方,既然你不愿意妥协,那我们这边也并非“非你不行”。

借此刺激对方。面临这样的情况,对方也就陷入逆境,要么妥协成交,要么谈判告吹。

因此,宋厂长的这一招为他赢得了不少的优势。02焦点资本,非我不行然而,年轻虽然履历却相当老道的梁思申看出了自己公司焦点优势。

一个是治理决议更直接坚决,相反PD化工是上市公司,决议审慎庞大。二是洛达有出尔反尔的资本,东海想要的最好设备,只有洛达能提供。市面上其他的公司基础就无法提供如此高水平的技术。

其实这也就告诉我,想要获得占据优势,赢得一场谈判,最基础的还是在于焦点竞争力。拥有“人无我有,人有我优”的竞争谈判资本,不怕别人不低头。如果你能够做到让对方不敢选择其他产物,或者选择其他的产物具有难以负担的风险,那么你就能在很大水平上牢牢绑住对方。

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(固然,前提是有理有据,不能盲目自信。)03道德压力,坐立不安宋厂长是个老油条,在此之前,他还从道德上批判了梁思申:“这就是你在外洋学到的强盗逻辑,因为自身强大,就可以为所欲为……这和两百年前的殖民者有什么区别?”固然他也讲了原理:“合资是双方受益的事情,不是谁祈求谁,更没有哪一方可以一直退让。”人在社会上走,除了要遵守执法划定之外,同样受到道德原则方面的约束。通过提高道德尺度,道德施压,能够纷纷攻击谈判对手的狂妄无礼,让对方背负极重的道德负担,卸下心理预防,从而欺压对方做出让步。

心理素质低,或者不能坚守原则的人,在这个时候往往就会在被谴责的同时,无奈选择妥协。04决议谈判胜负的关键固然,所有的技巧都只能锦上添花,决议谈判胜负的关键还在于,双方的焦点诉求能否获得满足。

从东海看来,技术设备培训这些需求,洛达都愿意提供,只要到达条件。而洛达方面,以前所有的条件都能接受,最后就是500万美金的事情。

但这并不是小数目,东海无法提供相应的资金。更不行能将资金折成股份让给洛达,让洛达控股55%。

宋运辉由此想到一点,既然能折让股份,那么一定就有让现金变通的方法。是不是除了现金、设备、厂房之外,另有什么能够算做资产的?梁思申想到了1913年巴拿马运河使用权的例子。对于许多美国公司来说,路桥、河流是极具价值的资产。谈判的僵局到此就能找到突破口了。

下一步,宋厂长要做的,就是向上级争取拿路桥、河流作为投资,继续展开互助谈判。所以,在谈判中,最最重要的就是两点:对方的焦点诉求是什么,为了满足对方的焦点诉求,自己要拿什么作为交流?自己拿出去交流,满足对方焦点诉求的工具,能否为自己获得想要的利益?所有的谈判,其实最终都是为了成交,而不是相互为难。

当你能想明确以上这2点,而且围绕着这2点目的去努力,离乐成也就不远了。固然,我这仅仅就宋梁这一场饭局的内容举行解读,至于最后东海能否和洛达合资乐成,咱们连续关注剧情生长,敬请期待!列位朋侪,看了电视剧的你们,以为宋梁饭局精彩吗?你还发现有什么过瘾的地方,咱们下方评论见!。


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