顺丰的“零售梦”

2022-05-21

本文摘要:市值已破4500亿,但顺丰除了焦点业务快递外,要找自己的新增长曲线,这个板块王卫一直押宝在零售上。落下一枚棋子顺丰于克日低调上线“丰伙台”。现在可通过微信民众号和小法式搜索到。丰伙台现在从模式上看,就是社区团购。 但其官方一直否认这个说法。或者说是社区零售、社交电商更贴合。我们进入“丰伙台”小法式页面,可以发现商品涉及果蔬肉蛋、零食百货等门类较为齐全的日常百货。 选择最近的互助点小法式下单+越日自提。最后,通过团长完成最后的生意业务履约。

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市值已破4500亿,但顺丰除了焦点业务快递外,要找自己的新增长曲线,这个板块王卫一直押宝在零售上。落下一枚棋子顺丰于克日低调上线“丰伙台”。现在可通过微信民众号和小法式搜索到。丰伙台现在从模式上看,就是社区团购。

但其官方一直否认这个说法。或者说是社区零售、社交电商更贴合。我们进入“丰伙台”小法式页面,可以发现商品涉及果蔬肉蛋、零食百货等门类较为齐全的日常百货。

选择最近的互助点小法式下单+越日自提。最后,通过团长完成最后的生意业务履约。我们相识到,顺丰的‘丰伙台’现在加紧培育‘团长’。

顺丰方面回应称,“丰伙台”系丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台,依托丰农产地端农服中心结构,构建农产物上行、工业品下行双向流通渠道,为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务。「零售商业评论」视察到,对于现在社区团购来说,市场还是向好。

预计到2022年中国社区团购市场规模将凌驾1020亿元。消费者方面,2020上半年,经常使用社区团购的网民占比15.0%。

在接触方式中,33.8%的受访网民是通过社区微信群接触到社区团购的。但同时政策也在增强对这个业态的羁系。另一面,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东都已入局,而且推到了各自平台的战略焦点位置。顺丰这次入局固然也有他自身的优势,好比顺丰现在的以快递业务为基础已经深度渗透社区,在末了服务能力上已经是现成优势。

其二、在顺丰优选等基础上积累的供应链能力。再者,对于团长的招募上,现在其主要是以快递员为主。这样能快速构建从0-1的模型。

固然,“丰伙台”也仅仅是顺丰零售棋盘上又落下的一枚棋子而已。而其最大的挑战,一方面来自外部电商零售基因的巨头竞争。一方面是自身的挑战。究竟这条路顺丰已经探索的许多年。

要来相识顺丰的零售棋盘,我们还需要先回覆清楚,为什么顺丰非要死磕零售。高涨的顺丰,一定要找到新增长板块我们从顺丰2020年全年的业绩来看。2020年顺丰控股实现营业收入1517.43亿元,相较2019年的1109.02亿元,增速为36.83%。业务量实现81.37亿票,相比2019年的48.30亿票增长68.47%。

顺丰营收和量件增速都超行业平均水平。凭借此,顺丰在资本市场的体现也一路高涨。并首度站上百元大关,市值超4500亿元(停止发稿,顺丰控股总市值达4574亿)。

但不行否认,挑战也一直存在。2020年全年快递业务量凌驾800亿件。

国家邮政局还预测,2021年我国邮(快)件业务量将完成1219亿件,同比增长12%左右;全行业业务收入完成1.2万亿元,同比增长11%左右。市场的增量还在上涨,但在传统快递的六大上市公司(顺丰,百世,中通,圆通,申通,韵达)中,顺丰市占率其实并不算高,其在去年一季度的数据是13.7%。同时,快递业务的上涨很大部门也仍来自电商领域。

但四通一达与阿里系的牵手,阿里的快递同盟筑起了很高壁垒,京东也有自己的物流体系,而拼多多也联手了极兔快递。这使得顺丰显得相对伶仃。顺丰战略层面要做到,一是加大牢固自身在快递领域的职位,特别低价领域,顺丰推出对标“通达系”的电商快递品牌丰网,去年底已经在华东、华南部门都会试运行。第二就是要加紧构建自己的新业务板块。

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这块顺丰是在死磕零售。可以说,摆在顺丰眼前的,零售这条路是现在其资源最易触及的,但又是很是难走的路。我们从过往顺丰涉足零售电商的一路来看,2010年“E商圈”开始,2012年顺丰优选,2014年“顺丰海淘”,2016年,线下嘿客更名顺丰优选。

后续又推出过无人零售丰e足食。2019年顺丰同城急送扶正(业务已经不局限快递),再到2021开年的丰伙台。

「零售商业评论」认为,顺丰一直瞄准的零售路已经别无他选,只能强攻。说白了,就是必须得做成。但顺丰这一路或许是前期的零售基因不足,也让其走了许多弯路。到现在看,顺丰仍然是占位多(许多模式都涉足),但与其他零售电商巨头仍显市场竞争力不足。

但我们从顺丰的种种行动来看,还是能感知出其下的这些棋未来可能在零售业形成的协力。顺丰零售真正的出口?顺丰首创人王卫曾公然表现,“我们的未来,是会走到许多行业内里去,做深许多行业,而不是“最后一公里”的堆栈配送。”仅以丰伙台来看,这一条线就不但是聚焦在最后一公里配送。

而是构建农产物上行、工业品下行双向流通渠道。末了瞄准的关键也是社区。而现在来看,顺丰零售棋盘上的棋子其实结构的已经够多。

电商+实体的顺丰优选、顺丰海淘、无人零售的丰e足食、顺丰同城急送等。这里我们再特别说下顺丰同城急送。

顺丰同城于2019年3月起开始独立运营,并于同年10月正式公布“顺丰同城急送”品牌。顺丰同城急送业务服务包罗文件、帮买、蛋糕、宠物、鲜花、药品等,业务气氛已经比力广。我们相识到,顺丰同城急送还创新运用 “顺丰同城急送+前置仓”的服务模式,整合大数据分析能力及顺丰仓储、干线运输资源,提供消费需求预测、前置仓发货、门店调货、消费者退货等综合解决方案。数据显示,随着顺丰同城急送C端业务的不停扩展,现在已经在全国500多个都会落地,为近1亿用户送去当地生活服务的便利。

2020年,顺丰同城急送平台活跃用户规模急速攀升,总订单量也随之快速增长,相比去年翻了三倍,位列即配行业第一梯队。「零售商业评论」认为,顺丰零售可能在短中期来看,最好的出口或许是同城零售。这一块也正在形成与美团、饿了么等的正面临抗。但幸亏市场还处于相对早期,还是商家和用户的抢夺期。

后面顺丰的同城零售应该要与社区电商、线下社区店等形成串联。而电商和海淘业务等将是持久战。久远来看?我们此前表达过一个观点,未来的半小时生活圈。

我们可以想象,线上的流量仍会急剧上升。线上线下对半占的比例将会凸显(贝恩公司预测称,到2025年,线上销售将占总销售额的30%,而2019年这一比例仅为12%)。另有就是多业态的交织融合,效率可能还会更快。

好比差别品类的配送时间会有所差别。UBER旗下的UberEATS就主攻10分钟送货服务,亚马逊还推出过“即时取货”服务,两分钟内将订单送至储物柜,客户用收到的条形码取货等。

所以,差别场景、差别品类、差别业态的高效交织,才是未来零售的画面,而这背后需要巨头们在技术、组织、运营、供应链等全方位的升级才气实现。对于顺丰零售来说,真正的问题或在于现在棋盘上的棋子已下不少,但依靠哪一颗为焦点,以及如何来盘活整盘棋或能缔造出新的模型,才是其真正要考量的。


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